NEW MANAGEMENT FORUM

Central Knowledge Society

การใช้ Linkedin เป็นเครื่องมือในการหาลูกค้าเป้าหมายของธุรกิจ

สวัสดีครับ

วันนี้ เราอยากจะคุยกันเรื่อง Marketing อีกสักครั้ง เพราะช่วงนี้ห่างหายเกี่ยวกับการเขียนเรื่อง Marketing ไปพอสมควร และเช้าวันนี้ได้อ่านบทความทางการตลาดของเว็บไซต์แห่งหนึ่งแล้วประทับใจ ก็เลยจะมานำเสนอให้ทุกๆ คนได้รับทราบกันครับ

ในบทความนี้เขาคุยกันเกี่ยวกับเครื่องมือที่จำเป็นในยุคปัจจุบันสำหรับการติดต่อสื่อสารกับสังคมออนไลน์  หรือ ใช้ในการติดต่อกับเพื่อนๆในกลุ่มเดียวกัน และได้มีการนำเรื่อง Linkedin มาเป็นประเด็นในการสนทนาระหว่างนั่งรับประทานอาหารกลางวัน

 ดังนั้น เราจะนำบทสนทนาที่ผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาด 2 ท่านนั่งคุยกันในระหว่างรับประทานอาหารมาเล่าสู่กันฟังนะครับ  ทั้งคุยกันว่า Linkedin จะสามารถทำอะไรได้บ้าง

1) ขอขอบคุณสำหรับการรับการเชื่อมต่อของคุณ

การเชื่อมต่อ เป็นการเชื่อมต่อขนาดของเครือข่ายของคุณซึ่งทั้งหมดขึ้นอยู่กับปริมาณเครือข่ายของคุณว่ามีปริมาณมากน้อยแค่ไหน หรือคุณเป็นบุคคลที่สำคัญมากน้อยเพียงใดในกลุ่ม  ดังนั้นเราอยากจะขอให้คุณขอบคุณเครือข่ายของคุณทุกคนที่รับการเชื่อมต่อ Linkedin เพราะการที่บุคคลอื่นยอมรับการเชื่อมต่อของคุณ  เพราะนี้เป็นเวลาที่ดีที่คุณจะแนะนำตัวเอง และขยายเครือข่างทางธุรกิจ โดยการนำเสนอตัวคุณเองและธุรกิจจะต้องไม่เป็นการก้าวล้ำความเป็นส่วนตัวของพวกเขา และการแนะนำตัวเองของคุณจะต้องสร้างประโยชน์อย่างใดอย่างหนึ่งให้กับพวกเขาด้วย ไม่ใช่การเดินเข้าไปเคาะประตูบ้านคนอื่นๆ และยื่นสินค้าให้พร้อมกับบอกว่า 20 บาทครับค่าสินค้า โดยที่ผู้ที่เป็นเจ้าของบ้านยังไม่ทันตั้งตัวเกี่ยวกับการมาเยี่ยมเยือนของคุณเลยในครั้งนี้

คุณจะต้องระลึกเสมอว่า อย่าเสนอขายสินค้าให้กับใครๆ โดยที่คุณยังไม่รู้จักเขาดีพอว่าชอบอะไร ทำงานอะไร มีธุรกิจแบบไหน มีประสบการณ์ที่ไม่ดีเกี่ยวกับเรื่องอะไรมาบ้าง  เพราะหลายคนคิดแต่จะหาประโยชน์ด้วยการสร้างเครือข่ายของตนให้เยอะขึ้นใหญ่ขึ้น เพื่อหาความน่าจะเป็นในกลุ่มผู้ซื้อสินค้าหรือร่วมธุรกิจ  เพราะวันนี้เขาไม่สนใจก็ไม่เป็นไรถ้ามีโอกาสค่อยแนะนำใหม่ในอนาคต

2) การกระทำของกลุ่ม 

คุณจะต้องไม่กลัวที่จะติดต่อกับเพื่อนๆ ในกลุ่มเครือข่ายที่มีอาชีพ ธุรกิจที่หลากหลาย นอกจากนี้เพื่อนๆในกลุ่มของคุณอาจจะเป็นพันธมิตรในทางธุรกิจได้ดีในอนาคต ซึ่งทั้งหมดขึ้นอยู่กับความสใจร่วมกันและวัตถุประสงค์ร่วมกันในทางธุรกิจ (หลายคนคิดว่า เรากำลังจะนำเสนอการทำธุรกิจแบบขายตรง หรือ MLM ไม่ใช่ครับ แต่เป็นการนำเพื่อนๆ ในกลุ่มของคุณให้มาร่วมออกความเห็นในการทำงานทางธุรกิจของคุณ เพื่อขอไอเดียใหม่ๆ หรือเป็นการอภิปรายของกลุ่ม)  การที่คุณเริ่มให้ในกลุ่มทราบว่าคุณเป็นผู้เชี่ยวชาญเรื่องอะไร?  และคุณก็จะให้ความเห็นที่มีคุณค่าและน่าสนใจแก่กลุ่มเครือข่ายของคุณเสมอ ตรงนี้ถือเป็นจุดแข็งอย่างมากที่จะทำให้เพื่อนๆ ในเครือข่ายของคุณยอมรับในความเป็นมืออาชีพของคุณ

3) ใช้มัน และติดตามการเปลี่ยนแปลง

คุณจะต้องแน่ใจว่าคำเชิญของคุณในการส่งไปยังกลุ่มเป้าหมายหรือเพื่อนของเพื่อนแนะนำให้คุณรู้จักอีกทีด้วยการเชื่อมต่อ Linkedin ให้กับกลุ่มลูกค้าใหม่ๆ / เพื่อนร่วมงาน / กลุ่มเป้าหมายหลังจากที่มีการประชุมหรือสัมมนางานต่างๆทุกครั้ง  ซึ่งคุณจำเป็นจะต้องจดจำชื่อและเหตุการณ์ที่คุณได้พบเจอพวกเขาให้ได้ว่าพบเจอกันที่ไหน

ครับสุดท้ายนี้ก็ขอจบประเด็นที่ผู้เชี่ยวชาญ 2 ท่านนี้ได้คุยกันในช่วงเวลารับประทานอาหารกลางวัน จากประสบการณ์ส่วนตัว การพูดคุยกันในช่วงพัก หรือเวลารับประทานอาหารกลางวัน และอาหารค่ำแบบสบายๆ จะทำให้เกิดความคิดใหม่ๆ ที่คาดไม่ถึงเยอะมาก และนำมาใช้ได้จริง

ขอให้ทุกๆ ท่านโชคดี วันนี้วันแห่งครอบครัวครับ

เอกกมล  เอี่ยมศรี

ผู้เรียบเรียง

http://www.interfinn.com 

https://eiamsri.wordpress.com

มิถุนายน 24, 2012 - Posted by | Brand Marketing

ยังไม่มีความเห็น

ใส่ความเห็น

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / เปลี่ยนแปลง )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / เปลี่ยนแปลง )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / เปลี่ยนแปลง )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / เปลี่ยนแปลง )

Connecting to %s

%d bloggers like this: